Ce este B2B SPO?
Programul de optimizare a proceselor de vanzare B2B SPO (B2B Sales Processes Optimization) a fost conceput pentru a ajuta startup-urile cu venituri de peste 1,000,000 EUR anual, care vand B2B (Business-to-Business) sau B2E (Business-to-Enterprise), sa isi scaleze operatiunile de vanzari.
Un program complet de servicii, training, consultanta, coaching, implementare de procese si aplicatii software, care se desfasoara pe o durata de minimum 12 luni si consta in:
- analize 360 a situatiei, proceselor si strategiei de vanzari curente,
- interviuri cu echipele si cu clientii
- monitorizarea intalnirilor de vanzari cu noi prospecti sau cu clienti existenti
- revizuirea clientului ideal (ICP), personae
- revizuirea si definirea strategiei de vanzari/pret si pozitionare si piata tinta
- tactici de vanzari b2b: cum se fac abordarile, ce intrebari se pun, cand se pun, cui se pun, cum se pragateste un demo, o negociere, cum se preda un cont, cum se mentine relatia cu clientul si multiple contacte, etc..
- revizuirea sistemelor de management al clientilor (CRM) si a sistemelor de management al proiectelor (Project Management, Ticket Management)
- revizuirea/alegerea uneltelor de vanzari (produse software, materiale colaterale, etc)
- revizuirea/definire rolurilor si strategiei de recrutare
- asistenta la recrutarea echipei de vanzari
- revizuirea/definirea metodologiilor de bugetare/forecastare
Ca sa fie mai clar:
- B2B SPO NU este training de vanzari!
- B2B SPO NU este consultanta scumpa si fara rezultate!
- B2B SPO NU este “fancy” coaching!
Procesul este conceput meticulos pentru a ne asigura că operațiunile de vânzări nu sunt doar eficiente, ci și scalabile și durabile.
Pasul 1: Analiza proceselor de vanzare
Începem prin a înțelege în profunzime modelul de afaceri, piața și obiectivele. Acest pas inițial este crucial pentru adaptarea unei strategii de vânzări care să rezoneze cu nevoile tale unice si specifice momentului si contextului in care te afli.
Pasul 2: Strategia personalizată de creștere a vânzărilor B2B
Folosind informații din analiză, lucram impreuna o strategie de vânzări B2B personalizată. Această strategie se concentrează pe stabilirea unor procese eficiente de vânzări și a unei infrastructuri care să se alinieze cu obiectivele tale de business.
Pasul 3: Implementare și scalarea vanzarilor
Cu strategia stabilita, vă ghidăm implementarea si optimizarea proceselor de vanzare B2B SaaS. Echipa noastră vă sprijină în stabilirea echipelor de vânzări și a planurilor de compensare care sunt concepute pentru scalabilitate și creștere.
Pasul 4: Optimizarea continuă a proceselor de vanzare B2B
Credem în îmbunătățirea continuă. Echipa noastră rămâne angajată pentru a vă optimiza operațiunile de vânzări, asigurându-vă că acestea se adaptează la condițiile de piață în schimbare și la nevoile în evoluție ale afacerii dvs. și continuă creșterea vânzărilor B2B.
O nouă solutie: Crearea ultra-rapidă a unui MVP SaaS
Înțelegând necesitatea validării rapide a produselor pe piața dinamică de astăzi, oferim acum “Crearea ultra-rapidă SaaS MVP”. Acest serviciu este adaptat pentru a vă ajuta să vă validați ideea de produs rapid și eficient, asigurându-vă că ajungeți mai repede pe piață cu un produs care satisface nevoile clienților.