Vanzari Strategice

“Campionul” in vanzarile enterprise este unul dintre cele mai valoroase atuuri pe care un profesionist in vanzari il poate avea la dispozitie. Este acea persoana-cheie din interiorul organizatiei clientului care crede cu tarie in solutia pe care o oferi si… Citește mai mult »Ce este Campionul in vanzarile enterprise?

Când vine vorba de vânzări către companii mari (vezi si Cum se fac vanzarile strategice in conturi enterprise ?), trebuie să înțelegi ce își doresc cu adevărat, sau in limbaj mai pompos care sunt obiectivele strategice. Aflarea obiectivelor strategice este… Citește mai mult »Cum afli care sunt obiectivele strategice ale unui cont Enterprise?