De la programator la scalarea proceselor de vanzare B2B SaaS
Cariera mea în tehnologie a început în 2003, inițial ca programator și manager de produs, trecând ulterior în domeniul vânzărilor de software initial si apoi Fintech B2B SaaS.
De-a lungul carierei mele, am avut privilegiul de a contribui semnificativ la gestionarea vanzarilor b2b saas internaționale si scalarea proceselor de vanzare în companii renumite precum Avira, un furnizor global de soluții de securitate, PayU (fostul ePayment) – un furnizor de servicii de plată de top și Avangate/2Checkout/Verifone, cunoscut pentru soluțiile lor globale de plată pentru produse B2B SaaS si produse digitale in general.
Pasiunea pentru vanzari B2B si inclinatia mea spre perfectionism, opimizare si crestere continua, alaturi de aceste experiențe extraordinare si variate au fost instrumentale în formarea expertizei mele actuale și m-au incurajat sa fac pasul spre antreprenoriat, oferindu-mi ocazia sa dau mai departe, la randul meu, startup-urilor și scale-up-urilor tot ceea ce stiu, prin intermediul unei platforme unice si unui program de optimizare a proceselor de vânzare B2B, consultanță în strategia de vânzări, infrastructură și operațiuni de vânzări.
Managementul vanzarilor B2B SaaS
Călătoria mea în vânzări a fost marcată de realizări remarcabile. Eficacitatea mea ca profesionist în vânzări a dus la o promovare timpurie într-o poziție de top management. Servind ca VP Global de Vânzări la Avangate, am scalat echipa de vanzari de la un mic grup local in Bucuresti, la o echipa multinationala cu birouri in Asia, Europa de Vest si America.
Disciplina
Disciplina este, în opinia mea, una dintre cele mai importante valori și factori cheie de succes. În vânzări, disciplina este esențială pentru a-ți menține motivația, pentru a continua să vinzi în ciuda tuturor obstacolelor și condițiilor pieței sau provocărilor produsului.
Învățare continuă
Lumea tehnologiei, precum și lumea vânzărilor, se schimbă continuu. Și profesioniștii în vânzări trebuie să țină pasul cu cele mai recente tendințe, cele mai noi tehnologii, cele mai noi comportamente ale cumpărătorilor, pentru a rămâne în topul jocului lor. Singurul mod de a face acest lucru este să înveți continuu prin toate mijloacele: citind, cursuri, YouTube, platforme online, mentori și antrenori.
Mentalitate de creștere
Profesioniștii în vânzări sunt angajați pentru a crește afacerea. Dacă nu ai o mentalitate de creștere, este imposibil să fii un profesionist excelent în vânzări și să reușești într-un loc de muncă în vânzări.